Chasm (द चैस्म पार करना)

Crossing the Chasm वह प्रसिद्ध तकनीक अपनाने का ढाँचा है जिसे Geoffrey Moore ने लोकप्रिय बनाया और जो शुरुआती दूरदर्शी अपनाने वालों और मुख्यधारा के व्यावहारिक बहुमत के बीच के ख़तरनाक अंतर को बताता है।

अडॉप्शन कर्व के खंड

• इनोवेटर और अर्ली अडॉप्टर: तकनीकी उत्साही जो रणनीतिक प्रतिस्पर्धी लाभ के लिए बग और कस्टम सेटअप झेलने को तैयार रहते हैं।
• खाई: वह निर्णायक विश्वसनीयता की खाई जहाँ वृद्धि रुक जाती है अगर प्रोडक्ट व्यावहारिक खरीदारों को अपील न करें।
• अर्ली मेजॉरिटी: व्यावहारिक लोग जो खरीदने से पहले सिद्ध केस स्टडी, परिपक्व इंटीग्रेशन और साथियों की पुष्टि चाहते हैं।
• लेट मेजॉरिटी और लैगर्ड्स: रूढ़िवादी खरीदार जो तभी अपनाते हैं जब कोई समाधान विवादहीन उद्योग मानक बन जाता है।

खाई पार करने के लिए कंपनियों को किसी संकीर्ण, चुने हुए beachhead-निच में पूर्ण दबदबा बनाना होगा, तभी वे व्यापक क्षैतिज विस्तार की कोशिश कर सकती हैं।