Lead
Iemand die echte interesse heeft getoond — een e-mail achtergelaten, een gesprek geboekt, een proefperiode gestart — en nu direct benaderd kan worden.
Een lead is een persoon of bedrijf dat belangstelling heeft getoond voor uw producten of diensten, meestal door contactgegevens te verstrekken in ruil voor waarde.
Levenscyclus van de leadprogressie
- Informatiegekwalificeerde lead (IQL): Iemand die een gids bovenaan de funnel heeft gedownload; de bewustwording is pril.
- Marketinggekwalificeerde lead (MQL): Een contact die diep is ingegaan op prijspagina's, webinars of functiedocumentatie.
- Verkoopgekwalificeerde lead (SQL): Een prospect die door sales development representatives is gescreend en voldoet aan de criteria budget, autoriteit, behoefte en timing.